Kokemuksia myyntityöstä

[timberwolf]

Paljonko tuossa satkussa on katetta? Meinaan vaan että jos maksat myyjälle 5% tekee se sivukuluineen 1,7 kertoimella 8500 + mahdolliset kulukorvaukset ja muut kulut + vitutus työntekijän pöljäilyistä. Ja tietenkin myyjä antaa kaikki mahdolliset alennukset kun ei ole alet juuri omasta pussista pois. (tai on toki mutta vaan sen 5%, kun provikka on katteesta ei alennuksia anna yhtä helposti)

Joo no laskin just, että voisin maksella about 10% myyjälle mutta se saa siis sen 5% ja toinen 5% on sivukuluja, km-korvauksia yms.

Kate nyt olis parempi tietysti itelle, mutta siinäki on muutama ongelma, kun noi remontit saatetaan sopia kuukausien päähän ni siinä menee aika kauan ennen ku tietää mahdolliset provikkansa, sitte tietysti se hyvin myytyki remontti voidaan ryssiä nolla katteiseks, eikä myyjällä siihen oo sitte osaa tai arpaa.

Tosin tietysti myyjäki voi ryssiä homman sillä, että myy liian halvalla tai jättää jotain pois siitä sopimuksesta yms. Jos vaikka jotain isompaa remppaa tehdään ja myyjä on myyny vähän sitä sun tätä, mutta ei tiedä/muista/halua muistaa että jos tekee jotain remppaa niin tulee vastaan luultavasti yllärit A ja B, jotka sitte tehdään lisätöinä ja asiakas on vihainen kun hinta pomppaa yms.

Ongelmallisen tuntusta kyllä tuo myyjien kouluttaminen, kun sen lisäks että ne voi tosiaan antaa ties mitä alennuksia saadakseen kauppaa niin remontin hinnan voi pistää myös ihan mikskä vaan ku jättää vaan osan asioista kirjottamatta sopimukseen ja tekee sen jälkeen ne lisätöinä.

Tuo myyjien osaaminen ny tuntuu tässä oikeestaan selkeesti vaikeimmalta asialta, kun noi periaatteessa pitäis osata vähän sitä sun tätä rakentamisesta ja mieluiten olla käytännön kokemustaki asioista kun kuitenkin tietää että vanhaa remontoidessa tulee vastaan home- ja kosteusvaurioita ja eri ikäsissä taloissa erilaisia ongelmallisia ratkasuja talon rakenteessa jos alkaa yhtään pintaa syvemmältä remontoimaan, niin periaatteessa pitäis osata esim. yleisimmät home- ja kosteusvaurioiden aiheuttajat, olla sähköistä jotain hajua, IV-hommista, putkista yms. mutta taitaa kuitenki olla vähän turha toivo semmosia saada myymään mitään remppoja.

Tuon ongelman noi monet firmat on ratkassu mun käsittääkseni sillä että ne on keskittyny vaan johonkin pieneen palaseen niin kun pelkkiin ulkoremontteihin, sisäremontteihin ymssillon riittäis kun remonttimyyjä tuntee vaan sen jonku pikku palasen niin ku kattoremontit, tuommosen pikku palasen kun kuitenki voi opettaa aika helposti, mutta sitte jos aletaan myymään mitä vaan remonttia mitä ikinä voi talossa tulla vastaan ni pitäiski olla jo vähän tietoa sieltä sun täältä.

Tietysti jos olis tarpeeks iso firma niin sillon tuo nyt ei olis niin iso ongelma kun vois olla jotain vähemmän kokeneita kavereista myymässä yksittäisten tuotealueiden remontteja niin ku niitä kattoja tai kylpyhuoneta ja pari ammattimiestä myymään kokonaispaketteja koko talon remontoinnista. Mutta näin alkuun sitä kaipais semmosta yleismiestä jolta hoituis melkeen remontin ku remontin myynti.

Sinänsä vaan tuntuu, että ei tuo ite myyntien saaminen nyt niin vaikeeta ole jos vaan osaa asiansa. Ainakaan kun itellä ei oo päivääkään mitään myyntikokemusta tai koulutusta ja silti ihan kohtuullisella prosentilla saanu noita myyntejä tehtyä. Ehkä se pitäis vaan painottaa sitä alan osaamista enempi sitä myyjää valitessa sitte ja toivoa että sillä sitte myynti sujuu.

 

[Krusifiksi]

Sinänsä vaan tuntuu, että ei tuo ite myyntien saaminen nyt niin vaikeeta ole jos vaan osaa asiansa. Ainakaan kun itellä ei oo päivääkään mitään myyntikokemusta tai koulutusta ja silti ihan kohtuullisella prosentilla saanu noita myyntejä tehtyä. Ehkä se pitäis vaan painottaa sitä alan osaamista enempi sitä myyjää valitessa sitte ja toivoa että sillä sitte myynti sujuu.

Myyminenhän ei ole vaikeaa jos sen osaa, ei sitä oikein voi opettaa, kyse on enemmänkin hienosäädöstä.

Tuo sinun homma kuulostaa siltä että pitää osata valmiiksi jo myydä tai omata tekninen asiantuntemus, jos ei ole kumpaakaan vaaditaan tulevalta myyjältä valtava innostus ja oppimisen halu. Tuollainen tyyppi on siitä vittumainen että kun se homman oppii sillä on äkkiä oma firma. ;)

Pystyisitkö itse tekemään kaiken tarvittavan myynnin ja siirtämään muut hommat uusille työntekijöille? Kun hommaa rullais siten että tekisit lähes pelkästään myyntiä pystyisit keskittymään myyntikoulutukseen paremmin. Vaikka nimenomaan kouluttamaan ensin kattoremonttimyyjän, siirtäisit myynnin pala palalta muille ja tämän jälkeen yrityksen ylläpitotehtäviin iso sikari suussa.

 

[timberwolf]

Myyminenhän ei ole vaikeaa jos sen osaa, ei sitä oikein voi opettaa, kyse on enemmänkin hienosäädöstä.

Tuo sinun homma kuulostaa siltä että pitää osata valmiiksi jo myydä tai omata tekninen asiantuntemus, jos ei ole kumpaakaan vaaditaan tulevalta myyjältä valtava innostus ja oppimisen halu. Tuollainen tyyppi on siitä vittumainen että kun se homman oppii sillä on äkkiä oma firma. ;)

Pystyisitkö itse tekemään kaiken tarvittavan myynnin ja siirtämään muut hommat uusille työntekijöille? Kun hommaa rullais siten että tekisit lähes pelkästään myyntiä pystyisit keskittymään myyntikoulutukseen paremmin. Vaikka nimenomaan kouluttamaan ensin kattoremonttimyyjän, siirtäisit myynnin pala palalta muille ja tämän jälkeen yrityksen ylläpitotehtäviin iso sikari suussa.

Niin no tällä erää ehkä realistisin vaihtoehto olis palkata joku myyjä hoitamaan ns. helpoimpia myyntejä ja keskittyä ite noihin missä vaaditaan enempi teknistä tietämystä, ja sitte itse remonttien toteutukseen nyt on suhteellisen helppo löytää joku ammattitaitoinen työnjohtaja. Silloin nyt pääsis jo kasvattamaan aika paljon toimintaa kun sen sijaan että on myyjä/työnjohtaja/autokuski ni vois lähinnä myydä, vahtia työnjohtajaa ja opettaa myyjää/myyjiä.

Kuitenkin kun tällä erää on itse + 4 - 7 remonttimiestä niin tuo nyt olis varmaan semmonen luontevin jatkumo firman kasvattamiseksi. Kuitenkin vois uskoa, että pelkästään myyjä + työnjohtaja ni vois helposti ainakin 2-kertaistaa nykyisen toiminnan laajuuden.

 

[Krusifiksi]

Kyllä minäkin olisin tuon työnjohtajan kannalla, ehtisit myymään enemmän ja saisit varmasti joka kohteesta katteen. Porukkaa sulla alkaa olla sen verran että burnoutin välttelyynkin ihan suotava henkilö firmaan. B2B myyjänä tulee haastateltua yrittäjiä päivittäin ja kaikki sanovat sitä samaa, 2-3 miestä menee yksin, siitä ylöspäin pitää olla jo nokkamiestä apuna. Muuten jää lomat pitämättä ja yöunet väliin.

Luultavasti teet lisääntyvällä myyntiajalla paremmin katetta kuin mitä tuo työnjohtajan palkka sulta vie ja laajentaminen on helpompaa kun et joudu joka asiaa tekemään itse.

 

[bustedi]

Ite ainakin tulen maksamaan kavereille bruttoprovikkaa. Esim. 5% provisio 100 000e, tekee yhteensä 5000e. Jos on ajanut kilsoja 800e edestää ja päivärahoja tullut 504e niin sillon verollisen osuus on se 3696 ja verottomia maksetaan loput. Tällä tavalla saa varmasti laskettua, että myyjälle menevät kulut ei ylitä sitä mitä on valmis maksamaan.

Tottakai edelltyksenä, että myyjä laskee kulut oikein, mutta esim kattomyynnissä on valmis exel joka laskee kulut n 1000e tarkkuudella jo oikein.

 

[timberwolf]

Kyllä minäkin olisin tuon työnjohtajan kannalla, ehtisit myymään enemmän ja saisit varmasti joka kohteesta katteen. Porukkaa sulla alkaa olla sen verran että burnoutin välttelyynkin ihan suotava henkilö firmaan. B2B myyjänä tulee haastateltua yrittäjiä päivittäin ja kaikki sanovat sitä samaa, 2-3 miestä menee yksin, siitä ylöspäin pitää olla jo nokkamiestä apuna. Muuten jää lomat pitämättä ja yöunet väliin.

Luultavasti teet lisääntyvällä myyntiajalla paremmin katetta kuin mitä tuo työnjohtajan palkka sulta vie ja laajentaminen on helpompaa kun et joudu joka asiaa tekemään itse.

Joo huomannu kyllä että ei oikeen oo aikaa mihinkään nykyään. Mutta ei tässä oo oikeen kerenny mitään miettimään koko kesänä, ku tammikuussa alotin hommat yksinään ja nyt ollu kesällä 7 kaveria hommissa ja enemmänki vois olla jos vaan kerkeäis joskus myymäänki jotain, mutta tässä viimeset 2kk sanonu vaan jokaiselle kyselijälle että ei kerkee nyt tarjota/tulla kattomaan uusia hommia yms.

Tää nyt tietysti vähän ongelmallista ku nyt taas alkaa tilauskirja olemaan aika tyhjillään, mutta silti tässä nytki vääntää sen 12h/pvä ennen ku saa nää nykyiset hommat pois. Ainoa hyvä puoli oikeestaan on että jokainen remppamies on vuokramies/aliurakoitsija ni sinänsä riskit nyt kiinteet kulut on aika olemattomat.

Mutta työnjohtaja sais kyllä tasasuutta tähän hommaan ku vois ite keskittyä vaan hankkimaan lisää töitä ja pitämään tilauskirjan tasasesti kasvavana, kun tuotanto olis ulkoistettu työnjohtajalle. Oikeen oo sekään hyvä että eka painetaan muutama kuukausi kielivyön alla sitte potkitaan kaikki ukot pois ja myydään kuukausi ja taas haalitaan uudet ukot ja painetaan kielivyön alla.

 

[Ray Lewis]

Onko kellään kokemusta (bussi-)tilausajojen myynnistä? Paljon reissaamista vai enemmänkin soittelua ja tarjousten laatimista? Vielä vaikeampi kysymys; kehtaako myyntipäällikön paikasta alalla vaatia 3500-4000 e kk-liksaa?

 

[Comodo]

Onko kellään kokemusta (bussi-)tilausajojen myynnistä? Paljon reissaamista vai enemmänkin soittelua ja tarjousten laatimista? Vielä vaikeampi kysymys; kehtaako myyntipäällikön paikasta alalla vaatia 3500-4000 e kk-liksaa?

Onko tämä muka kiinteäpalkkainen myyntityö? Oon ollu ennen myyntialalta pois siirtymistä useammassakin paikassa myyntipäällikön tai avainasiakaspäällikön tittelillä ja sehän nyt on vaan kaunis nimitys juoksumulkulle :D Riippuu ihan kokemuksestasi ja meriiteistäsi mitä voit vaatia mutta yleensä kaikissa oikeissa myyntitöissä kysytään lähinnä tavoitepalkkaa minkä haluat ansaita, ja siihen kannattaa vastata sillä idealla että on oikeasti valmis ottamaan niitä jalkoja alle ja tekemään sitä rahaa, kyllä hyvä myyjä tuon summan tienaa. Yleensä tollasessa yritysmyyntityössä kaikki lähtee siitä että soitat itsellesi niska limassa asiakkaat ja juokset kentällä ja sitten teet tarjoukset, harvassa firmassa tätä duunia on kenellekään varaa ulkoistaa. Helvetin kovaa ja raadollista duunia mutta palkitsevaa jos siinä pärjää. Itselleni riitti 8 vuotta myyntihommia nyt nautin säännöllisistä työajoista ja suht stressittömästä mutta ok:sti palkatusta työstä.

 

[Ray Lewis]

Kun konttoritarvikkeita luukuttaa ovelta ovelle (B2B) ja homma toimii, niin sitä asiakkaidenkin suunnalta tulee työtarjouksia. Kiinteistövälitysfirmoista pankkeihin; eri tahot osoittavat kiinnostusta, vaikka minkäänlaista kaupallista koulutusta ei löydy puhumattakaan mistään AMK-tason opinnoista (pankissa toisinaan kuulemma kohtuu arvostettu tuo tradenomin tutkinto). Nyt ei enää kiinnosta edes kuunnella tarjouksia; kauppa käy ja erilaisia palkintoja tippuu, vaikka en ole alalla ollut vielä edes kokonaista kahta vuotta. Firman ulkomaanmatkaa, kisabonuksia, firman tietokonetta, edustusrahaa, auton pesurahaa, lounasseteliä yms. yms. ...täysprovikkapalkka tuo tilille keskim. 4 000 e NETTONA... mutta SILTI; ala ei todellakaan ole helppo uusille! Koulutustasoon ja työhistoriaan katsomatta kyyti on helposti alussa kovaa ja raakaa. Perus reppurikokelas lähtee viikossa parissa laulukuoroon, kun ei pää kestä. Asiakkaiden ja muiden alaa ei-tuntevien mielikuvat ovat huvittavia ja usein ääripäissä. Ainakin minua pidetään toisessa paikassa säälittävänä reppanapojuna ja toisessa paikassa "herrana".

 

[Ray Lewis]

Onko kellään kokemuksia "työelämäpalveluiden" myynnistä yrityksille, työnantajana yksityinen terveydenhuolto- ja sosiaalipalveluiden tuottaja? Eli siis työelämäpalvelut = ilmeisesti lähinnä työterveys yms...

 

[Counterfeith]

OT:

Hyvä leffa, vaikka tavallaan onkin erilaisesta puhelinmyynnistä kyse, perusperiaate on aikalailla sama.
"Jokaisessa kauppa-aktissa myydään. Joko sinä myyt asiakkaalle tuotteen , tai asiakas myy sinulle syyn olla ostamatta"

http://www.imdb.com/title/tt0181984/

 

[Ray Lewis]

Rekryfirmat hakee omaan yritysmyyntiinsä myyntineuvottelija/aluemyyntipäällikkö ja myyntipäällikkö-nimikkeillä porukkaa silloin tällöin. Oli nimike mikä vain, niin homma on monesti kovaa uusasiakashankintaa ja meininki "tuulista". Eräs kaverin kaveri oli ns. "trainee"-sopparilla vastaavassa duunissa ja sopparin lopussa selvisi, että toimintatapa oli heittää KAIKKI traineet sopparin loputtua mäkeen ja etsiä uudet tilalle. Mutta siltikin täytyy kysyä, että onko kellään mitään positiivista sanottavaa alaan liittyen?

 

[teri]

Monta tapaamista Ray tollasessa hommassa pitää tehdä päivässä menestyäkseen? Siis konttoritarvikkeiden myyjänä.

 

[Ray Lewis]

Monta tapaamista Ray tollasessa hommassa pitää tehdä päivässä menestyäkseen? Siis konttoritarvikkeiden myyjänä.

Tyylejähän on monenlaisia. Joku luukuttaa runsaasti ja silloinhan tulee paljon tyhjäkäyntejä (ostaja ei ole paikalla, ei ehdi tai heittää heti ovella pihalle). Lisäksi voi tulla sellaisia puolivillaisia "pikademoja", joissa hätäisesti näytetään ovella jotain bravuuria ja sitten hyvinkin todennäköisesti jatketaan tyhjin käsin matkaa.

Sovitut käynnit ovat hyvä tapa saada laadukkaita demoja, joissa paneudutaan asiaan molemminpuolin huolella. Etenkin aloittelijalle sovittu on paras tapa saada salkku auki rennossa ilmapiirissä. Sovittuja käyntejä kun saisi joka päivä sellaisen 7, niin asiat ovat silloin hyvällä mallilla. Ehdit käydä lounaalla ja kahvillakin jossain välissä ja soitella seuraaviin päiviin sovittuja.

 

[FatBatman]

Rekryfirmat hakee omaan yritysmyyntiinsä myyntineuvottelija/aluemyyntipäällikkö ja myyntipäällikkö-nimikkeillä porukkaa silloin tällöin. Oli nimike mikä vain, niin homma on monesti kovaa uusasiakashankintaa ja meininki "tuulista". Eräs kaverin kaveri oli ns. "trainee"-sopparilla vastaavassa duunissa ja sopparin lopussa selvisi, että toimintatapa oli heittää KAIKKI traineet sopparin loputtua mäkeen ja etsiä uudet tilalle. Mutta siltikin täytyy kysyä, että onko kellään mitään positiivista sanottavaa alaan liittyen?

Ihmeen tuulista, jos hommat tosiaan noin on. Tunnen noita isompia rekryfirmoja vähän paremmin ja se kuva mikä mulle on tullut niin B2B myyntiä siinä missä muukin. Vaaditaan kovaa luonnetta, aktiivisuutta ja tulosnälkää + sun pitää persoonana olla sopiva porukkaan. Yleensä siellä on jengiä, jotka karvaa agressiivisesti uusia asiakkaita ja sitten niitä, jotka kehittävät olemassaolevaa asiakaskantaa. Joskus on näistä koostuva sekoitus. Jos sä olet hoitanut hommat hyvin niin enpä jaksa uskoa, että kukaan on pois heittämässä. Voin kokemuksesta sanoa, että hyvistä B2B myyjistä on yksinkertaisesti niin huutava pula, että jos itse löydän omaan tiimiin hyvän sopivan tyypin niin siitä pidetään kynsin-hampain kiinni. Sen takia alalla usein rekryillään paljon tuttuja, koska väärä rekry maksaa ihan helvetisti rahaa. B2B ratkaisumyyntiä olen itse tehnyt viitisen vuotta ja kovaa hommaahan se on, siitä ei pääse mihinkään. Kukaan ei oikein arvostakaan. Silti ilman myyntiä yksikään B2B firma ei toimi, joten yleensä sentään ainakin oman organisaation sisällä arvostus on kova. Toisaalta myös odotukset ja paineet.

Kannattaa myös huomata, että eri yrityksissä on hyvinkin erilaisia palkkausmalleja, aktiviteetti tavoitteita ja ennen kaikkea johtajia. Jossain saatat joutua raatamaan älyttömän paineen alla niska limassa, soittelemaan joka ikisen pajan läpi mitä vaan googlettamalla löydät ja tienaat siitä 3000€/kk + kärsit huonosta esimiehestä. Toisessa paikassa saatat taas saada 5000€ pelkkää pohjaa ja siihen bonukset päälle. Toki jälkimmäiseen vaaditaan jo näyttöjä alle ja siltikään monet firmat ei sitä ole valmiita maksamaan. Teollisuudessa taas tuntuu olevan valloillaan käytäntö, jonka puitteissa maksetaan perus kk-liksaa (4-5k€ / kk) ja bonarit on sitten vuosikohtaisia, ja perustuvat johonkin ihan käsittämättömiin juttuihin kuten globaalin organisaation tulokseen, johon sulla ei ole mitään vaikutusta. Se on hyvinkin epämotivoivaa.

Herkkä laji kaikkiaan ja vaatii kyllä loistavan myyntijohtajan, motivoivan palkkausmallin ja hyvän myyntitiimin, että homma toimii ja on mielekästä.

 

[Ray Lewis]

Ihmeen tuulista, jos hommat tosiaan noin on. Tunnen noita isompia rekryfirmoja vähän paremmin ja se kuva mikä mulle on tullut niin B2B myyntiä siinä missä muukin. Vaaditaan kovaa luonnetta, aktiivisuutta ja tulosnälkää + sun pitää persoonana olla sopiva porukkaan. Yleensä siellä on jengiä, jotka karvaa agressiivisesti uusia asiakkaita ja sitten niitä, jotka kehittävät olemassaolevaa asiakaskantaa. Joskus on näistä koostuva sekoitus. Jos sä olet hoitanut hommat hyvin niin enpä jaksa uskoa, että kukaan on pois heittämässä. Voin kokemuksesta sanoa, että hyvistä B2B myyjistä on yksinkertaisesti niin huutava pula, että jos itse löydän omaan tiimiin hyvän sopivan tyypin niin siitä pidetään kynsin-hampain kiinni. Sen takia alalla usein rekryillään paljon tuttuja, koska väärä rekry maksaa ihan helvetisti rahaa. B2B ratkaisumyyntiä olen itse tehnyt viitisen vuotta ja kovaa hommaahan se on, siitä ei pääse mihinkään. Kukaan ei oikein arvostakaan. Silti ilman myyntiä yksikään B2B firma ei toimi, joten yleensä sentään ainakin oman organisaation sisällä arvostus on kova. Toisaalta myös odotukset ja paineet.

Kannattaa myös huomata, että eri yrityksissä on hyvinkin erilaisia palkkausmalleja, aktiviteetti tavoitteita ja ennen kaikkea johtajia. Jossain saatat joutua raatamaan älyttömän paineen alla niska limassa, soittelemaan joka ikisen pajan läpi mitä vaan googlettamalla löydät ja tienaat siitä 3000€/kk + kärsit huonosta esimiehestä. Toisessa paikassa saatat taas saada 5000€ pelkkää pohjaa ja siihen bonukset päälle. Toki jälkimmäiseen vaaditaan jo näyttöjä alle ja siltikään monet firmat ei sitä ole valmiita maksamaan. Teollisuudessa taas tuntuu olevan valloillaan käytäntö, jonka puitteissa maksetaan perus kk-liksaa (4-5k€ / kk) ja bonarit on sitten vuosikohtaisia, ja perustuvat johonkin ihan käsittämättömiin juttuihin kuten globaalin organisaation tulokseen, johon sulla ei ole mitään vaikutusta. Se on hyvinkin epämotivoivaa.

Herkkä laji kaikkiaan ja vaatii kyllä loistavan myyntijohtajan, motivoivan palkkausmallin ja hyvän myyntitiimin, että homma toimii ja on mielekästä.

Alaa on parjattu kovasti muutenkin ja etenkin myyntityönä alan palveluiden yritysmyyntiä pidetty koiranvirkana, jossa toki helposti saa sen hienon tittelin. Ajatukseni ovat muovautuneet kuitenkin pikkuhiljaa tuohon samaan suuntaan, joka sinullakin näyttää olevan; kovaa, mutta palkitsevaa B2B-myyntiä siinä missä mikä tahansa muukin.

Tarkoitatko teollisuuden palkoilla siis teollisuuden B2B-myynnin palkkoja?

 

[FatBatman]

Alaa on parjattu kovasti muutenkin ja etenkin myyntityönä alan palveluiden yritysmyyntiä pidetty koiranvirkana, jossa toki helposti saa sen hienon tittelin. Ajatukseni ovat muovautuneet kuitenkin pikkuhiljaa tuohon samaan suuntaan, joka sinullakin näyttää olevan; kovaa, mutta palkitsevaa B2B-myyntiä siinä missä mikä tahansa muukin.

Tarkoitatko teollisuuden palkoilla siis teollisuuden B2B-myynnin palkkoja?

Tarkoitan nimenomaan teollisuuden B2B paikkoja, jotka usein tupataan täyttämään insinöörin paperit omaavalla henkilöllä. Osin perustellusti, osin ehkä vähän turhan takia. Itse olen tehnyt kolmella eri toimialalla B2B myyntihommia ja todennut, että alasta riippumatta lainalaisuudet on hyvin samankaltaisia ja samoja ominaisuuksia vaaditaan, ehkä toimialasta riippuen hieman eri painotuksin. Toki karkea yleistys, mutta ainakin se on omakohtainen kokemus. Jos menestyy yhdellä niin hyvä mahis menestyä muillakin toimialoilla. Omat kokemukset tosin rajautuu aika pitkälti myynnistä ylimmälle johdolle.

Ja tosiaan mä en ainakaan henkilökohtaisesti pidä tuota sen enempää koiran hommana kuin mitään muutakaan hommaa, oli myyntiä tai ei. Lisäarvopalvelun myynti on aina oma taiteenlajinsa, koska kukaan ei kuole jos sitä palvelua ei juuri sinulta osta. Lisäksi kilpailu asiakkaan rahoista on kovaa. Siinä pitää pystyä vakuuttamaan, että juuri sinun kanssasi ne rahat saa parhaan vastineen. En mä tollakaan alalla siis mihinkään puoskari pikkufirmoihin töihin menisi, mutta joku brändinsä hyvin luonut yritys tai uusi innovatiivinen draivikas organisaatio niin käy nyt ainakin keskustelemassa, jos mahdollisuus siihen on.

 

[voidi]

Tarkoitan nimenomaan teollisuuden B2B paikkoja, jotka usein tupataan täyttämään insinöörin paperit omaavalla henkilöllä. Osin perustellusti, osin ehkä vähän turhan takia. Itse olen tehnyt kolmella eri toimialalla B2B myyntihommia ja todennut, että alasta riippumatta lainalaisuudet on hyvin samankaltaisia ja samoja ominaisuuksia vaaditaan, ehkä toimialasta riippuen hieman eri painotuksin. Toki karkea yleistys, mutta ainakin se on omakohtainen kokemus. Jos menestyy yhdellä niin hyvä mahis menestyä muillakin toimialoilla. Omat kokemukset tosin rajautuu aika pitkälti myynnistä ylimmälle johdolle.

Ja tosiaan mä en ainakaan henkilökohtaisesti pidä tuota sen enempää koiran hommana kuin mitään muutakaan hommaa, oli myyntiä tai ei. Lisäarvopalvelun myynti on aina oma taiteenlajinsa, koska kukaan ei kuole jos sitä palvelua ei juuri sinulta osta. Lisäksi kilpailu asiakkaan rahoista on kovaa. Siinä pitää pystyä vakuuttamaan, että juuri sinun kanssasi ne rahat saa parhaan vastineen. En mä tollakaan alalla siis mihinkään puoskari pikkufirmoihin töihin menisi, mutta joku brändinsä hyvin luonut yritys tai uusi innovatiivinen draivikas organisaatio niin käy nyt ainakin keskustelemassa, jos mahdollisuus siihen on.

Teollisuuden puolella varsinkin pienemmissä yrityksissä missä ei organisaatioon kuulu 20 suunnittelijaa ja myyjää, niin myyjänä joutuu usein tekemään myös suunnittelijan hommia. Tässäpä se inssin koulutus olisi poikaa, kun itsekin tuossa tilanteessa olen. Iltakouluun nyt yritetäänkin päästä sitä opiskelemaan

Mulla ei tosin uusasiakashankinnasta asiakaskäyntien osalta ole juurikaan vielä kokemusta, vaan lähinnä tulee pelattua toimistolla ja reissut on sitten jo vanhojen asiakkuuksien hoitoa. Nyt tässä kevään edetessä olisi tarkoitus lähteä vetämään suomea ympäri ensimmäistä kertaa. Vähän se jännittää :D

 

[Red28]

Täytyy kuitenkin muistaa että on täysin eri asia myydä toimistotarvikkeita kuin tehdä ratkaisukeskeistä myyntiä. Molemmat toki B2B-myyntiä, mutta myyjältä vaaditaan täysin eri asioita. Ensin mainitussa perkeleelliset käyntimäärät ja helvetin kova aktiivisuus, jälkimmäisessä taas enemmän asiantuntijarooli. 7 käyntiä päivässä on aika hurja lukema, kun itse teen n. 7-8 viikossa, eikä näitä ratkaisuja myydä luukulta, vaatii ainakin pari tapaamista. Toki ala on täysin eri, mutta varmasti keskikaupan kokokin on eri luokkaa. Käsittääkseni (eräs tuttu oli pari vuotta eräässä isoimmista alan firmoista) toimistotarvike-alalla on suht pieni pohja ja iso provikkaprosentti, eli kovat myyjät varmasti tienaa. Tollasta 4000e nettoa (eli 4000e rahapalkkaa ilman kilsoja yms.) ei siellä kuulemma kyllä tienannut kukaan.

Myyntialan hyviä puolia on tietysti se, että myyntityötä on tosiaan hyvin erilaista, jokaiselle kykenevälle jotakin. Ja töitä riittää aina, oli taloustilanne mikä tahansa.

Muita alan hyviä puolia, riippuen hommista
- Mahdollisuus reissuhommiin (jos sitä kaipaa, itse en), jota kautta päivärahat
- Joissain hommissa ihan helvetilliset kilsakorvaukset
- Autoetu
- Hyvin tehdystä työstä maksetaan hyvin
- Suht vapaat työajat, ilman ylitöitä

Huonona puolena tietysti se "tulos tai ulos" eli jos ei kauppa käy niin myyntimies on aika turha. Itse siis teen IT-puolella ratkaisumyyntiä ja koulutan ja ohjaan siinä ohessa uusia myyjiä.

 

[Ray Lewis]

Tarkoitan nimenomaan teollisuuden B2B paikkoja, jotka usein tupataan täyttämään insinöörin paperit omaavalla henkilöllä. Osin perustellusti, osin ehkä vähän turhan takia. Itse olen tehnyt kolmella eri toimialalla B2B myyntihommia ja todennut, että alasta riippumatta lainalaisuudet on hyvin samankaltaisia ja samoja ominaisuuksia vaaditaan, ehkä toimialasta riippuen hieman eri painotuksin. Toki karkea yleistys, mutta ainakin se on omakohtainen kokemus. Jos menestyy yhdellä niin hyvä mahis menestyä muillakin toimialoilla. Omat kokemukset tosin rajautuu aika pitkälti myynnistä ylimmälle johdolle.

Ja tosiaan mä en ainakaan henkilökohtaisesti pidä tuota sen enempää koiran hommana kuin mitään muutakaan hommaa, oli myyntiä tai ei. Lisäarvopalvelun myynti on aina oma taiteenlajinsa, koska kukaan ei kuole jos sitä palvelua ei juuri sinulta osta. Lisäksi kilpailu asiakkaan rahoista on kovaa. Siinä pitää pystyä vakuuttamaan, että juuri sinun kanssasi ne rahat saa parhaan vastineen. En mä tollakaan alalla siis mihinkään puoskari pikkufirmoihin töihin menisi, mutta joku brändinsä hyvin luonut yritys tai uusi innovatiivinen draivikas organisaatio niin käy nyt ainakin keskustelemassa, jos mahdollisuus siihen on.

Teollisuudessa oon ainakin sen huomannut, että toisinaan haetaan kuuta taivaalta myyntihenkilön suhteen, eikä olla edes valmiita maksamaan tästä juuri mitään. Eräässä tehtaassa omistaja kertoi, että haluaa myyntimiehen. Pitäisi hallita hyvin monimutkainen tekniikka (kyseessä oli jonkinlainen ohjausyksikkö laivaan tms.??), pitäisi osata myydä, pitäisi olla luonteeltaan sellainen, ettei lähde helpolla firmasta kävelemään ja pitäisi olla melkosen halpa ...siinä on etsimistä ja realismi myyntialan suhteen kadoksissa. Tottakai myös todella hyvin palkattuja myyntihommia löytyy juurikin teollisuuden parista, sitä en missään nimessä voi vähätellä!