Asuntomyyjiä/Kiinteistövälittäjiä?
- Keskustelun aloittaja xtotox
- Aloitettu
10% ALENNUS KOODILLA PAKKOTOISTO
En ole alalla mutta tunnen alalla olevia.
Raaka yleistys:
Pienet firmat = täysin provikkapalkalla.
Isot firmat = pienenpieni pohjapalkka (jolla maksat sen oranssin autoedun).
Provikat käsittääkseni parhaimmillaan jotain 30-35% bruttovälityspalkkiosta.
Sopii ihmiselle joka ei pelkää soitella tuhatta puhelua päivässä ja tyrkyttää palvelujaan niillekin jotka on laittaneet yksityisenä myynti-ilmoituksen oikotielle tms.
Eli suurin haaste on hankkia niitä asuntoja itselle myyntiin, muuten ei käytännössä ole tuloja. Etabloituneet, hyvät välittäjät sitten saakin niitä puoli-ilmaiseksi niitä myyntikohteita kun sana kiertää ja halutaan nimenomaan myydä tietyn välittäjän kautta.
Tähän asemaan valitettavasti pääsee vain hyvin pieni prosentti ko.ammattikunnasta.
Monessa paikassa nk. peruskaupallinen koulutus hyvästä, toiset toivovat LKV-tutkintoa (usein vain nk. exclusive-asuntojen myyjät, jotka muutenkin vaativat jo kannuksia alalta), yleisesti ottaen alalle on helvetin helppo päästä kenen tahansa. Se, pysyykö siellä, on eri asia. Mutta kokeilemaan pääsee, melkein kaikki välittäjät hakee koko ajan uusia.
Raaka yleistys:
Pienet firmat = täysin provikkapalkalla.
Isot firmat = pienenpieni pohjapalkka (jolla maksat sen oranssin autoedun).
Provikat käsittääkseni parhaimmillaan jotain 30-35% bruttovälityspalkkiosta.
Sopii ihmiselle joka ei pelkää soitella tuhatta puhelua päivässä ja tyrkyttää palvelujaan niillekin jotka on laittaneet yksityisenä myynti-ilmoituksen oikotielle tms.
Eli suurin haaste on hankkia niitä asuntoja itselle myyntiin, muuten ei käytännössä ole tuloja. Etabloituneet, hyvät välittäjät sitten saakin niitä puoli-ilmaiseksi niitä myyntikohteita kun sana kiertää ja halutaan nimenomaan myydä tietyn välittäjän kautta.
Tähän asemaan valitettavasti pääsee vain hyvin pieni prosentti ko.ammattikunnasta.
Monessa paikassa nk. peruskaupallinen koulutus hyvästä, toiset toivovat LKV-tutkintoa (usein vain nk. exclusive-asuntojen myyjät, jotka muutenkin vaativat jo kannuksia alalta), yleisesti ottaen alalle on helvetin helppo päästä kenen tahansa. Se, pysyykö siellä, on eri asia. Mutta kokeilemaan pääsee, melkein kaikki välittäjät hakee koko ajan uusia.
- Liittynyt
- 7.7.2003
- Viestejä
- 772
Toi tarkoittaisi siis sitä, että jos välityspalkkio on 4%, niin riittää myydä kaksi 200ke:n kämppää kuukaudessa, että pääsisi vähän alle 5000 euron bruttoansioihin. Eli pk-seudulla pitäisi myydä kaksi yli 80 neliön kerrostaloasuntoa.
Jos keskimääräinen myyntiaika on 2kk-3kk pitäisi olla myynnissä ajallisesti hajautetusti vähintään sellaiset 10 asuntoa ja hankkia niitä pari lisää joka kuukausi.
About näin. Kyllä sitten ihmetyttää kun tulee 1 tai 2 kuukautta ilman yhtäkään kauppaa. Ei ihan stressitön homma.
Mutta helppo myydä alasta yhtään kiinnostuneille lausekkeilla "ei ylärajaa ansioille" jne.
- Liittynyt
- 7.3.2004
- Viestejä
- 164
Näinhän se menee, asunnon myyjät kuitenkin usein kilpailuttavat välittäjät ja tuo palkkioprosentti on pienempi. Yleensä välittäjä saa pienen palkkion n. 500€ myös tehdystä toimeksiantosopimuksesta.
Eli silloin kun hyvät ajat ja kaupaa tulee niin tulot voi olla todella hyvät, karu totuus kuitenkin, että kilpailu on rajua jopa yrityksen sisälläkin eli helpolla siinäkään ei tule tienestejä saamaan.
- Liittynyt
- 31.7.2007
- Viestejä
- 333
Eli firma ottaa 4% 200 000€:stä eli 8000€ ja välittäjä saa siitä 30-35% eli 2400€ vai käsitinkö jotain väärin?
- Liittynyt
- 12.10.2006
- Viestejä
- 1 022
Todellinen maksettu välityspalkkio lieneen tyypillisimmin 2,5-3% välissä riippumatta siitä mitä mainoksessa lukee. Tätä tarkoitettiin. Myyjä kilpailuttaa välittäjät ja myy asuntonsa sen kautta mikä tarjoaa pienimmällä palkkiolla myyntipalvelunsa. Ite oon myyny pari kämppää parin vuoden sisällä ja välityspalkkio on ollut molemmissa 2%.
- Liittynyt
- 18.7.2006
- Viestejä
- 1 493
Puhumattakaan työajoista eli saat olla töissä silloin kun muut eivät ole eli iltaisin ja viikonloppuisin. Lisäksi ihmiset etenkin täällä pk-seudulla ovat hanakoita vaihtamaan välittäjää josset saa kohdetta kaupaksi; vastikään katselin tuossa yhtä asuntoa, joka taitaa tällä hetkellä olla kolmannella välittäjällä myynnissä. Eli se ei todellakaan riitä että hankit uudet kohteet myymiesi tilalle, jossei kämppä ole parissa kuukaudessa mennyt kaupaksi tulet tod. näk korvatuksi. Parin kuukauden kuiva kaupaton jakso voi johtaa siihen ettei sulla ole tuloja eikä kohteita joita yrittää kaupata.
PK-seudulla kovan kilpailun vuoksi välityspalkkio voi laskea jopa alle kahden. Harkitsin taannoin kämppäni myyntiin laittoa ja sain tarjouksen, jossa välityspalkkio oli 1 noin 1.4%. Kyseessä oli varsin hyvämaineinen ja alalla pitkään ollut pienehkö välittäjäfirma.S225T sanoi:
Joo, neuvottelujuttujahan noi asiakkaan välityspalkkiot on.
Lisäksi itsekin kuullut melko hurjia juttuja juuri tuosta jos kohteet ei mene kaupaksi.
Tyyliin: annettu ymmärtää että sopii alkaa katsella uutta duunipaikkaa jos 3 viikon menestyksettömän myynnin(näytön) jälkeen myyjä ei suostu laskemaan kohteen hintaa.
Lisäksi itsekin kuullut melko hurjia juttuja juuri tuosta jos kohteet ei mene kaupaksi.
Tyyliin: annettu ymmärtää että sopii alkaa katsella uutta duunipaikkaa jos 3 viikon menestyksettömän myynnin(näytön) jälkeen myyjä ei suostu laskemaan kohteen hintaa.
- Liittynyt
- 10.9.2006
- Viestejä
- 579
Tuo palkkio usein jakautuu usean välittäjän kesken, sillä monissa ketjuissa "kaikki myyvät kaikkien hankintoja". Eli tuosta 2400:sta asunnon myyntiin hankkinut voi saada kolmasosan eli 800, lopullisen kaupan solminut toisen puolet eli 1200 ja raskaan työn eli papereiden, näyttöjen, soitteluiden ym. tehnyt jämät eli 400. Tätä viimeistä sitten uudet tulokkaat tekevät, vanhat konkarit hankkivat tavaraa myyntiin. Tosin ainakin tuntemassani suuressa alan yrityksessä välittäjien osuus on kyllä kuin tuo 30-35 %.
Lisäksi voi tulla tuloja ns. vihjeistä, jos vaikka asiakas muuttaa kaupungista toiseen, voi antaa vihjeen toisen kaupungin välittäjälle ja saada 10 % palkkiosta, mikäli hän teke kaupat toisessa kaupungissa. Samoin jos onnistuu vihjaamaan asunnon rahoituksen saman konsernin pankista, tulee pankista provikkaa.
Olen itse alaa läheltä seurannut ja todennut, että minkäänlaisia vaatimuksia ammattitaidosta ei tunnu olevan. Jotkut ovälittäjät osaavat työnsä hyvin, jotkut ovat nopean rahan perässä vailla mitään ammattitaitoa. Siksi asiakkaat mielellään käyttävät tunnetusti hyvää välittäjää.
Alalla pärjää jos on kova myyntitykki, työajat eivät haittaa ja on varaa ja jaksaa odottaa muutaman vuoden niitä huipputuloja. Heti alkuun niitä saa vain harva, yleensä tuurilla.
- Liittynyt
- 13.10.2004
- Viestejä
- 192
Nostetaanpa vähän aihetta. Tuli tässä mieleen, että jos kävis tuon LKV kokeen suorittamassa niin voisko sitä pyörittää sivutoimisena vähän niinko pienimuotoista ja omaa välityshommaa?
Vai käyttävätkö kaikki asunnonmyyjät näitä suuria ketjuja tai sitten hoitavat myynnin itse? Jos näin on niin ei siinä varmaan hirveesti ole markkinarakoa. Täällä etelässä on varmaan kova kilpailu tällä alalla, että ihan jounina on varmaan turha lähtee koittaan, ehkä tuolla syrjäisemmillä seuduilla ois vähän lupsakampi meininki (ja 0 kiinteistökauppaa vuodessa
)
Toisaalta jos sais tuon kaupanvahvistajan toimen itselleen niin kyllähän silläkin jotain tekis. Joten kaikki kaupanvahvistajat ja LKV:t ilmoittautukoon välittömästi tähän trediin:whip:
Vai käyttävätkö kaikki asunnonmyyjät näitä suuria ketjuja tai sitten hoitavat myynnin itse? Jos näin on niin ei siinä varmaan hirveesti ole markkinarakoa. Täällä etelässä on varmaan kova kilpailu tällä alalla, että ihan jounina on varmaan turha lähtee koittaan, ehkä tuolla syrjäisemmillä seuduilla ois vähän lupsakampi meininki (ja 0 kiinteistökauppaa vuodessa
)Toisaalta jos sais tuon kaupanvahvistajan toimen itselleen niin kyllähän silläkin jotain tekis. Joten kaikki kaupanvahvistajat ja LKV:t ilmoittautukoon välittömästi tähän trediin:whip:
- Liittynyt
- 18.12.2007
- Viestejä
- 290
Tutkinnon läpäiseminen on käsittääkseni melko vaikeaa jopa alalla jo myyntineuvottelijana toimiville, mutta ainahan kannattaa yrittää.
Tenttiin valmistautumisena on hyvä lukea vaikkapa: http://www.bookplus.fi/product.php?isbn=9789521409646&CustID=be5f9d8eee7e42f8e6a353a576c6a641
Itsellänikin on ollut hieman intoa jossain vaiheessa tutustua paremmin aiheeseen, vaikkapa avoimen yliopiston kurssin pohjalta.
Tenttiin valmistautumisena on hyvä lukea vaikkapa: http://www.bookplus.fi/product.php?isbn=9789521409646&CustID=be5f9d8eee7e42f8e6a353a576c6a641
Itsellänikin on ollut hieman intoa jossain vaiheessa tutustua paremmin aiheeseen, vaikkapa avoimen yliopiston kurssin pohjalta.
- Liittynyt
- 13.10.2004
- Viestejä
- 192
Kyllä ne koekysymykset näytti melko haastavahkoilta (voikohan noin sanoa) näin kylmiltään, mutta jonkinnäköistä hajua ja taustaa kuitenkin on vaikken kiinteistöhommissa mitenkään pyörikään.
Toisaalta en ole kovin myyntihenkinen, joten eikä se kämppien esittelykään niin kauheasti innostais. Hmmm... ehkä mietin jotenkin enemmän semmosta settiä, että näiden mahdollisten ostajien kanssa tekis "sopimuksen" että kartoittais sitä tarjolla olevaa kiinteistökantaa ja duunais sitten tarvittavat paperityöt ja auttais samalla kaupanteossa välttelemään petollisten isännöitsijöiden ja asunnon myyjien virittämiä ansoja. Toisaalta eipä tuommoinen mitään LKV-titteliä vaadi.
Jotenkin tuntuu, ettei kiinteistövälittäjän hommia vois oikein tehdä sivutyönä kun jos asiakkaat soittelee maanantaina niin hankala sanoo et katotaan sitten vaikka lauantaina tarkemmin kunhan kerkiää.
Toisaalta kun täähän on sitä myyntityötä parhaimmillaan niin kertokaapa myyntitykit, et joutuuko näitä asuntoja ns. "myymään" ihan kunnolla; "ai ettäko tää parveke kylpee ihanaisesti ilta-auringossa ja merbau-parketit kiiltelee lähes yhtä vetovoimaisesti kuin putkiremontissa juuri saneeratut kellarin runkojohdot", vai päättääkö asukkaat sen kuitenkin melko itsenäisesti? Jos kämppä ei miellytä niin voiko asiakkaan päätä kääntää, jotta kaupat syntyis?
Toisaalta en ole kovin myyntihenkinen, joten eikä se kämppien esittelykään niin kauheasti innostais. Hmmm... ehkä mietin jotenkin enemmän semmosta settiä, että näiden mahdollisten ostajien kanssa tekis "sopimuksen" että kartoittais sitä tarjolla olevaa kiinteistökantaa ja duunais sitten tarvittavat paperityöt ja auttais samalla kaupanteossa välttelemään petollisten isännöitsijöiden ja asunnon myyjien virittämiä ansoja. Toisaalta eipä tuommoinen mitään LKV-titteliä vaadi.
Jotenkin tuntuu, ettei kiinteistövälittäjän hommia vois oikein tehdä sivutyönä kun jos asiakkaat soittelee maanantaina niin hankala sanoo et katotaan sitten vaikka lauantaina tarkemmin kunhan kerkiää.
Toisaalta kun täähän on sitä myyntityötä parhaimmillaan niin kertokaapa myyntitykit, et joutuuko näitä asuntoja ns. "myymään" ihan kunnolla; "ai ettäko tää parveke kylpee ihanaisesti ilta-auringossa ja merbau-parketit kiiltelee lähes yhtä vetovoimaisesti kuin putkiremontissa juuri saneeratut kellarin runkojohdot", vai päättääkö asukkaat sen kuitenkin melko itsenäisesti? Jos kämppä ei miellytä niin voiko asiakkaan päätä kääntää, jotta kaupat syntyis?
- Liittynyt
- 9.1.2006
- Viestejä
- 337
Mitä mä haluaisin kiinteistönvälittäjän tietävän, niin yleisesti ottaen enemmän kaupan määrämuodoista ja oikeudellisista seikoista, välittäjän omasta vastuusta ja hyvästä välitystavasta, taloyhtiön taloudesta, talotekniikasta. Tyhmiä myyjiä riittää, Suomessa ei vaadita alan koulutusta, välittäjien arvostus laskenut melkoisesti.
Toi mainittu Kasson kirja kannattaa lukea. LKV-tutkintoa ennen voisi olla järkevää hankkia edes vähän kokemusta alalta. Ei miltään mahdottomalta kokeelta vaikuta, kun katoin kysymykset läpi.
- Liittynyt
- 11.4.2003
- Viestejä
- 2 979
Yli puolet noista välittäjistä on kyllä täysiä urpoja. Ei kuunnella asiakkaan kysymyksiä eikä toiveita ja yritetään vaan myydä volvoa mersun ostajalle.
Klassinen keskustelu ostajaehdokkaan ja välittäjän välillä näytössä.
ostaja: "Joo, ei mikään pistä oikein silmään, tiedätkö onko toi väliseinä kantava?"
välittäjä: "Joo, se varmaankaan ei ole tai sit on, mutta eihän se haittaa, hakee vaan hyväksynnän taloyhtiöltä ja laittaa vaan tukitolpan kato tilalle..."
ostaja: "aha, just just. No mites noita autopaikkoja on, näyttäs olevan piha aika täynnä?"
välittäjä: "Joo niitä on niinku tän paperin mukaan 24 että kyllä niitä on"
ostaja: "jep, ja asuntoja 49..."
välittäjä: "juu niin on, mut käyttövesiputkiremppa on tehty ja uus jääkaappi.
Seuraavalle päivälle urpo lupaa selvittää asiat ja soittaa mutta ei olekkaan selvittänyt asioita mutta soittaa silti ja sanoo että kohteesta on kovasti kysyntää. Lupaan palata asiaan heti jos alkaa kiinnostaa.
Viikon päästä sama urpo soittaa ja edelleen sanon että pitäis tietää miten ne väliseinä ja autopaikka? Mutisee ja tarjoaa toiselta puolelta kaupunkia 25000e kalliimpaa asuntoa ja pyytää osotetta että voi lähettää esitteitä... Vaikka samassa puhelussa mainitsin että olen sen kohteen näytössä käynyt ja se ei kiinnosta.
Vastaavia tapauksia alkaa olla vähän liikaa niin en usko että olen kovin menestyksekkäiden välittäjien kanssa ollut tekemisissä. Muutama asiallinen onkin ollut ja niistä lähtikin kohde nenän alta.
Klassinen keskustelu ostajaehdokkaan ja välittäjän välillä näytössä.
ostaja: "Joo, ei mikään pistä oikein silmään, tiedätkö onko toi väliseinä kantava?"
välittäjä: "Joo, se varmaankaan ei ole tai sit on, mutta eihän se haittaa, hakee vaan hyväksynnän taloyhtiöltä ja laittaa vaan tukitolpan kato tilalle..."
ostaja: "aha, just just. No mites noita autopaikkoja on, näyttäs olevan piha aika täynnä?"
välittäjä: "Joo niitä on niinku tän paperin mukaan 24 että kyllä niitä on"
ostaja: "jep, ja asuntoja 49..."
välittäjä: "juu niin on, mut käyttövesiputkiremppa on tehty ja uus jääkaappi.
Seuraavalle päivälle urpo lupaa selvittää asiat ja soittaa mutta ei olekkaan selvittänyt asioita mutta soittaa silti ja sanoo että kohteesta on kovasti kysyntää. Lupaan palata asiaan heti jos alkaa kiinnostaa.
Viikon päästä sama urpo soittaa ja edelleen sanon että pitäis tietää miten ne väliseinä ja autopaikka? Mutisee ja tarjoaa toiselta puolelta kaupunkia 25000e kalliimpaa asuntoa ja pyytää osotetta että voi lähettää esitteitä... Vaikka samassa puhelussa mainitsin että olen sen kohteen näytössä käynyt ja se ei kiinnosta.
Vastaavia tapauksia alkaa olla vähän liikaa niin en usko että olen kovin menestyksekkäiden välittäjien kanssa ollut tekemisissä. Muutama asiallinen onkin ollut ja niistä lähtikin kohde nenän alta.
- Liittynyt
- 8.7.2005
- Viestejä
- 4 393
Kopioin itseäni toisesta ketjusta jonka kalastit pinnalle mainosmielessä:
Tulee mieleen kauppalehden mainostuskeskustelu samasta sivustosta. Kunnon itkupotkuraivarit. Välityspalkkiot vertailussa ! | Kauppalehti.fi Sivut ei ulkoasullaan herätä pätkän vertaa luottamusta. Ainoa positiivinen asia on että "tietoihin" pääsee käsiksi vaikka syöttää joka kenttään siansaksaa.
Mainostamine on kiellettyä ;)
